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Stage – Business developer et Account Manager – Logiciel SaaS – IIoT

Paris, France
La Relève
Cette startup est une plateforme SaaS qui révolutionne le pilotage des opérations terrain des industriels en s’appuyant sur les données de l’IoT (Internet of Things). Leur rôle est de digitaliser les parcs matériels existants de leurs clients pour améliorer à distance les opérations d’inventaire, de maintenance, de facturation et de contrôle.

Les informations traitées sont restituées au sein d’une plateforme créée en interne ou au sein des applicatifs métiers de leurs clients avec qui ils sont en partenariat : Salesforce, SAP, GMAO…

Leur challenge est de faire du monitoring d’actifs une expérience aussi simple et accessible que possible afin de permettre à toutes les entreprises de prendre le virage de l’IoT. Ils proposent à leurs clients une solution complète et assurent l’intégralité de la chaîne de valeur : de la captation de la donnée physique à la restitution de l’information traitée.

Ton rôle consiste à intégrer l’équipe Sales, et assurer une mission de business développement à 360°.

Tu seras en charge de:

- Entretenir et de développer la qualité des relations avec les clients en tant que Customer Success Manager (exemple de clients : Bouygues, Kiloutou, La Saur, Engie, NGE etc.)
- Faire grandir le volume d’affaires avec les clients existants.
- Assurer l’intégralité des processus commerciaux : prospection, identification des opportunités, qualification des business cases, élaborations des offres commerciales, signature des contrats, suivi des contrats.
- Collaborer sur l’évolution de la stratégie commerciale.
- Soutenir à la mise en place des partenariats.
- Créer des rapports et analyse des résultats.
- Construire et améliorer le matériel de vente (Présentation, argumentaire…).

Tu dois être prêt à :

> Échanger avec les tops managers des grands groupes.
> Négocier avec des interlocuteurs de tous les niveaux.
> Gérer des ventes complexes.

Ils recherchent un(e) étudiant(e) en école de commerce en fin de cursus et ayant eu au moins une expérience professionnelle. Avant tout, ils cherchent une personne qui est motivée et inspirée par le projet. La startup est en plein développement et ils ont la chance d’être dans un environnement qui incite à créer, innover et permet d’ouvrir son champ de compétences. Pour commencer, il est donc important de savoir prendre des initiatives et d’être force de proposition sur tous les sujets business !

- Fibre commerciale et compétence en négociation indispensable.
- Avoir une culture de l’écosystème IT actuel.
- Être responsable, autonome et savoir gérer des projets.
- Aimer travailler en équipe transverse et collaborer notamment sur les sujets hardware pour anticiper les productions et les livraisons aux clients.
- Être créatif et innovant pour imaginer les solutions business de demain.
- Avoir d’excellentes capacités d’analyse et un esprit critique pour résoudre les challenges.
- Maîtriser les chiffres et l’évolution d’un pipe sales.

- Environnement stimulant (bureaux situés dans l’incubateur de Telecom Paris Tech) !
- Projet en forte croissance (série A en cours)
- Equipe compétence – possibilité de travailler avec des mentors
- Possibilité de créer, être force de proposition, innover, développer ses idées

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Ingénieur TCMS H/F

59300 Valenciennes, France
ASSYSTEM Technologies
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons des ingénieurs TCMS.
Vous vous verrez confier les tâches suivantes :

• Rédaction des spécifications techniques et fonctionnelles relatives à un ou plusieurs systèmes ferroviaires (portes, traction, freinage…)
• Préparer les documents du système à soumettre aux clients et aux fournisseurs
• Être responsable de répondre aux exigences de réutilisation à travers les projets
• Soutenir l’intégrateur fonctionnel du véhicule pour les fonctionnalités TCMS
• Soutenir le Bureau de Projets d’Ingénierie lors des revues de conception avec le client
• Codage du contrôle commande relatif au(x) système(s) étudié(s) – sous l’outil CONTROLBUILD
• Codage des interfaces homme-machine sous CODESYS
• Validation des développements avec l’outil National Instrument TESTSTAND
• Validation / intégration sur train
• Être responsable de l’intégration du système (mécanique, électrique, et fonctionnel) et de l’exécution des tests d’ingénierie du véhicule
• Effectuer les procédures et les rapports d’essais, superviser leur exécution et effectuer les analyses et rapports d’études requis
• Supporter la qualification du système et les activités en chantier jusqu’à la mise en service des véhicules
• Évaluer sommairement les coûts de fabrication afin d’orienter l’élaboration des projets qui lui sont confiés
• Assumer toute autre tâche pertinente reliée à ses fonctions

De formation BAC+5 en automatisme/électrotechnique ou informatique vous justifiez de 2 ans d’expérience minimum en tant qu’Ingénieur commande embarqué / développeur idéalement dans un environnement ferroviaire.
Une approche système ainsi qu’une bonne connaissance matériel et logiciel seraient appréciées.
De nature autonome, vous disposez d’un bon relationnel.
Vous vous reconnaissez dans ce projet ?
Venez écrire la nouvelle page de votre carrière au sein de notre entreprise.

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Assistant(e) polyvalent(e) Administration de biens et transaction H/F

Poitou-Charentes, France
Foncia
Foncia est le leader européen de l’administration de biens résidentiel.
Notre ambition : être l’acteur de référence des services immobiliers résidentiels, reconnu pour sa qualité de service et le développement de services innovants.
Notre mission : Accompagner chaque étape de la vie de nos clients, de leur première location à la valorisation de leur patrimoine immobilier.

Nous recrutons pour notre agence de St Georges de Didonne un(e) assistant(e) qui partagera son activité entre l’Administration de biens et la transaction, en CDI de 35 heures.

La transaction se rapporte aux tâches qui concernent la vente de biens.
Tandis que l’administration de biens englobe l’ensemble des activités liées à la location, l’entretien et la gestion des biens immobilier confiés par les propriétaires.

Vous serez en charge notamment :
- De l’accueil, orientation et accompagnement de l’ensemble de nos clients dans leurs démarches et recherches.
- De la réception et tri des appels téléphoniques
- De la réception et tri du courrier
- De la numérisation de documents
- De l’accompagnement administratif des dossiers de vente
- De la réalisation des supports de communication pour soutenir l’action commerciale
- Et vous assurer un suivi permanent de nos clients acquéreurs / vendeurs ainsi que des consultants immobiliers.

Vous serez également amené à être en contact avec les équipes transverses

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Ingénieur études mécanique (turbines) H/F

France
Assystem Energy & Infrastructure
Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un Ingénieur Etudes Mécanique H/F.

Dans le cadre du projet, vous êtes amené(e) à:
- Participer aux réunions de lancement de projet (interne & externe) et aux réunions techniques avec le client en cours de projet
- Analyser les spécifications des clients et leurs exigences spécifiques
- Définir et mener à bien le lancement des approvisionnements des « produits » : calcul & définition technique, cahiers des charges/spécifications fonctionnelles, clarifications techniques, demandes d’achats des équipements
- Réaliser ou superviser l’étude 3D complète en CAO effectuée par le dessinateur d’études : implantation des équipements, de la tuyauterie, des supports, des instruments et autres équipements et créer la nomenclature détaillée complète associée dans l’ERP
- Rédiger ou superviser la réalisation des documents requis
- Participer aux revues de conception internes et externes avec le client
- Veiller à La maîtrise des coûts et délais de livraison des produits et de leur documentation associée en maîtrisant la conception
- S’assurer que les produits soient intégrés dans les procédés client et apporter les commentaires nécessaires sur les systèmes environnants des produits
- Veiller à la sécurité de fonctionnement et de dimensionnement des « produits » ainsi qu’aux risques liés aux nouveaux développements
- Assurer l’interface avec les autres disciplines/services
- Assurer le suivi du projet et valider les travaux effectués par les Dessinateurs d’études et les Rédacteurs technique qui sont amenées à travailler sur le projet
- Expertiser les non-conformités « produits » détectées lors de l’exécution des projets ou en phase d’utilisation (sur demande du SAV)
- Soutenir les équipes de mise en service ou de troubleshooting lors des démarrages de machines
Issu(e) d’une formation Ingénieur Génie Mécanique ou Généraliste, vous possédez une première expérience sur un poste similaire avec un suivi de projets idéalement sur des produits techniques de type turbines et/ou machines spéciales.

Votre expérience professionnelle, vos connaissances en mécanique générale multi-domaine et votre appétence pour le secteur industriel vous permettront d’être rapidement autonome sur votre poste.
Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre curiosité technique, votre dynamisme et votre esprit d’analyse.

La maitrise de l’anglais est indispensable.

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Consultant sénior Secteur Public H/F

Rue Anatole France, 92300 Levallois-Perret, France
Orange NRS
À travers ses activités pour le Secteur Public, Orange Consulting accompagne les administrations centrales, les collectivités territoriales et les opérateurs nationaux dans leurs projets d’innovation et de transformation digitale.

Afin de renforcer notre équipe Secteur Public, nous recherchons un consultant sénior (H/F) qui aura pour missions de :
• Piloter la réalisation de missions dans le respect du budget, des délais et de la qualité
• Etre l’interlocuteur privilégié du client afin de répondre à ses enjeux et besoins en valorisant les expertises du cabinet
• Encadrer et Contribuer à la production de livrables au sein d’équipes projet multidisciplinaires
• Soutenir les managers de l’équipe Secteur Public dans leur activité de développement commercial : élaboration d’offres, rédaction de propositions commerciales
• Contribuer à l’enrichissement du capital intellectuel du cabinet

Nous réalisons différents types de missions :
• Innovation : Mise en place de démarches d’innovation participative, Conception de produits et services innovants etc.
• Transformation digitale interne : Acculturation des collaborateurs au digital, Accompagnement des agents à la digitalisation de leurs métiers, Mise en place de nouveaux outils de collaboration, Déploiement de nouveaux environnements de travail mobiles et connectés, etc.
• Transformation digitale pour les usagers : Elaboration de stratégie d’évolution de gestion de la relation usager multicanal, Mise en place d’agents conversationnels (chatbot), Optimisation des parcours usagers « phygitaux », Amélioration de la connaissance usager, etc.
• Transformation IT : Etudes prospectives, Etudes d’opportunité et de faisabilité, Réalisation de schémas directeurs numériques, Accompagnement à la réalisation de projets « smart buildings », etc.
Diplômé de l’enseignement supérieur (école d’ingénieur, école de commerce, 3ème cycle universitaire), vous disposez d’une expérience significative (minimum 3 ans) dans le conseil.
Familier des méthodologies de gestion de projet et d’animation d’ateliers de travail, vous avez développé une sensibilité aux problématiques technologiques et d’innovation (systèmes d’information, internet, réseaux sociaux, nouvelles offres de services, partenariats,…).

Evoluant dans l’univers du digital et connaissant ses dernières tendances et ses enjeux, vous souhaitez évoluer vers le management d’activités de conseil (développement commercial et encadrement d’équipe).

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Ingénieur Méthodes-Industrialisation H/F

Saint-Crépin-Ibouvillers, France
Segula
Dans le cadre du développement de nos activités de projets dans le domaine de l’aéronautique nous recrutons un : Ingénieur méthodes industrie (H/F).

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Réalisation des dossiers de fabrication et de contrôle à partir de la macro-gamme et en coopération avec les méthodes indus et les méthodes procédés:
• Saisir la gamme de fabrication
• Définir les points de contrôle, les éléments à contrôler et les moyens utilisés pour ce contrôle
• Réaliser les instructions de travail

Anticiper et prendre en compte les difficultés rencontrées, assurer le lien avec les méthodes indus et les méthodes procédés et proposer les évolutions nécessaires. Soutenir les ateliers et les équipes de production.

Mettre en place et compléter les moyens de production définis et supporter les ateliers de production.

Capitaliser l’expérience et proposer des optimisations (coût, flux,…).

Analyser la performance de production et proposer les évolutions nécessaires pour la renforce.

De formation type Ingénieur en matériaux compostes ayant des connaissances technique en méthodes et industrialisation. Vous justifiez d’une expérience similaire de 5 ans minimum avec des compétences intermédiaire sur Microsoft office et en langue anglaise.
Vous avez également une expérience en intériorisme aéronautique.

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