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Tag Archives: besoins-clients

Responsable de Groupe Assistance Technique H/F

Toulouse, France
Apave
Sous la responsabilité du Chef d’Agence territoriale Midi Pyrénées, vous prenez en charge le management d’une unité pluridisciplinaire Accompagnement Technique (15 collaborateurs) qui intervient auprès d’une clientèle principalement industrielle, sur les départements de la région Midi Pyrénées.
Missions: – Développement commercial : prospection, relation clients, traitement des offres, revue d’offres, évaluation des risques, élargissement de gamme
- Développement de nouvelles prestations spécifiques par évaluation et analyse des besoins clients
- Suivi et pilotage de l’activité : développement, marges, CA, production, qualité, plan d’action pour optimiser…
- Management des intervenants, principalement ingénieurs : pilotage, planification, gestion des portefeuilles, soutien technique.
Ingénieur(e) de formation (Elec, Méca ou généraliste), vous justifiez d’une expérience réussie en management d’équipe (5 ans minimum).
De tempérament entrepreneurial, vous appréciez le développement commercial et la relation clients et êtes reconnu(e) pour être force de propositions.
Vos capacités de leader sont reconnues. Vous avez déjà fait preuve de vos compétences, de préférence dans des activités de prestation de service à dimension technique.
Vous entraînez vos équipes que vous savez convaincre par la pertinence de vos choix et la rigueur de votre gestion. Vous aimez le challenge et visez l’optimum collectif.
Nous vous apporterons les compléments de formation nécessaires à la réussite de votre mission.

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Responsable d’Unité Sites et Sols Pollués H/F

Rhône-Alpes, France
Apave
Au sein de notre activité Environnement Centre-Est, vous supervisez les équipes de consultants Sites et Sols Pollués de la région.

Vous pilotez la production, la supervisez techniquement et développez l’activité commerciale (étude des besoins clients, construction et négociation d’offres commerciales, enrichissement de notre gamme de prestations) sur la région.

Vos missions sont les suivantes :
- organisation de l’activité commerciale pour les métiers sites et sols pollués et développement des activités d’assistance à maîtrise d’ouvrage (travaux de dépollution)
- relationnel grands comptes
- montage des offres et réponse aux appels d’offres publics et privés
Une expérience réussie en prestations de maîtrise d’oeuvre pollution des sols et connaissance des Maîtres d’ouvrage sur la Région Centre-Est est indispensable. Vous participez également à des prestations de conseil dans votre domaine de compétence ainsi qu’au développement produits.
Fort(e) d’une expérience minimum de 10 à 15 ans dans le domaine des Sites et Sols Pollués. Vous avez de solides compétences en géologie, hydrogéologie, chimie. Vous avez travaillé sur des missions d’assistance à maîtrise d’ouvrage. Vous êtes un manager incontestable, un(e) gestionnaire compétent(e) et un développeur reconnu. Vous saurez construire une collaboration fructueuse avec l’équipe en place. Goût du challenge et du travail en équipe, sens commercial sont des qualités nécessaires pour réussir dans ce poste.

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Ingénieur Commercial confirmé

Île-de-France, France
CapGemini
Dans le cadre de son fort développement, Odigo renforce ses équipes et recherche un(e) :
Ingénieur(e) d’affaires
Poste basé à Issy Les Moulineaux (92)

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous gérez un portefeuille de clients grands comptes ainsi que des cibles de prospection : détection des besoins clients, offres de services à forte valeur ajoutée technologique, proposition de solutions en fonction des enjeux stratégiques et économiques.

En ce sens, vous serez en charge de :
* L’élaboration de la stratégie commerciale sur votre secteur d’activité et votre portefeuille de clients ;
* Définir le plan d’actions commerciales ;
* Développer et prospecter : analyse du marché attribué et mise en œuvre des actions prospectives appropriées ;
* Développer un portefeuille de clients ;
* Prospecter et identifier de nouveaux projets sur votre secteur d’activité ;
* Collaborer avec les partenaires internes et externes à la construction de solutions sur mesure, en réponses aux sollicitations des clients ;
* Contribuer à la rédaction et à la soutenance de propositions commerciales innovantes.

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