Directeur Clientèle H/F

92120 Montrouge, France
Le Groupe La Poste
Vos missions ?
Rattaché à notre directrice des ventes,vous prospectez (60% de votre temps environ),développez et fidélisez (40%) un portefeuille de grands comptes (grandes enseignes GSS), en vous appuyant sur une large gamme de produits et services,couvrant l’essentiel de leurs besoins en marketing relationnel et communication de proximité.

En relation avec les décideurs nationaux,directions marketing,centrales ou services achats,vous élaborez des solutions sur mesure et négociez les contrats,notamment les contrats cadres annuels.Vous travaillez au déploiement régional des accords Grands Comptes, en forte proximité avec les Directeurs des ventes régionaux (10 personnes). Vous effectuez le suivi de l’exécution des contrats.

Votre portefeuille ?
Un portefeuille de 20m€ avec 10 clients en relation quotidienne!

Vous proposez des plans d’action et une stratégie de développement (feuille de route) pour chacun de vos comptes (analyse des opportunités et risques,partage, recommandations).

Les atouts pour réussir ?
-Une expérience confirmée de négociateur grands comptes avec une forte culture du résultat.
-Des capacités d’analyse,de gestion et d’adaptation à un marché toujours en mouvement.
-Un relationnel fort avec tous les échelons d’une société.
-Une habitude des cycles de vente «long».
-Une forte gestion de stress face à des interlocuteurs difficiles et des pics d’activités hétérogènes.
-Vous savez exiger des contreparties et tenir vos positions en clientèle.

Consultez l’offre de stage:

Directeur Clientèle H/F

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